高温煤沥青 中温煤沥青 煤沥青 邯郸瑞博煤化工有限公司 

据沥青行业竞争了解，市公路局材料处大力强化科学管理，倡导优质服务，以市场化销售手段开拓沥青销售市场。以下是2015年我国沥青行业竞争格局分析。作为韩国sk沥青山东唯一销售总代理，在十多年的经营中，他们所销售的沥青以其稳定的质量和充足的货源受到施工单位的一致赞誉和高度评价。

以销售行情为指向以客户需求为目标

在业务开展过程中，该处业务人员不断研究沥青市场，把握销售行情，多方面了解沥青及相关产业的市场信息，每天编写一期《沥青市场简报》，作为沥青营销决策的信息参考。通过大型交易网站，及时了解掌握最新的市场动态，推介沥青品牌和优质服务，随时掌握市场的需求信息，以便在市场竞争中抢得先机。

近年来，全球经济走势持续疲软，国际原油价格不断下跌，各大炼厂产品严重滞销，沥青价格下降，市场需求低迷。加之沥青销售竞争日趋白热化，许多外来品牌不断涌入山东市场，规模大小不一的代理商想尽办法扩大市场份额，具有本地影响力的供应商也开始抢占本地市场，使得开拓销售市场的难度与日俱增。面对诸多困难，该处领导多次召开专题业务会，分析形势，研究对策，带领业务人员深入到施工一线，实地了解客户需求，采取保证省内市场，开拓省外市场的经营策略，加大营销力度，不断探索新市场，为全年沥青销售业务工作的开展打下了良好的基础。

内强素质提高能力引入竞争激发活力

材料处在业务开展的同时也非常重视员工培训，不断提高业务人员综合素质。始终坚持周五集中学习、每月一讲、年初集中教育、冬储期业务培训活动，每个时期的学习培训与各项主题教育活动穿插其中，形成了一个完整的职工教育体系，使该处干部职工的综合素质和理论修养得以不断的提高。在业务部，针对沥青销售工作的特点，业务人员自发购买了《销售细节全书》《市场营销部规范化管理工具箱》《合同法》等业务相关学习用书，充分利用工作间隙加强专业营销知识的自我学习，提高业务素质和工作技能。为规范沥青销售工作的各个环节，业务部建立健全的工作制度和规范，使业务部的工作高效有序。

为提高业务人员工作效率，增强干事创业的积极性、主动性，达到多劳多得、褒勤罚懒的效果，该处采取绩效考核竞争机制，对沥青销售量实行考核奖惩制度，提高业务人员“跑市场、深调研”的积极性，实现组织资源价值最大化和组织绩效最大化，使沥青销售工作更加快速、高效运行。

诚信经营塑造名牌文明服务展示形

该处树立诚信服务的理念，提出“我们销售的不仅仅是产品，还有优质的服务，更是舒心放心”，这也是现代营销学理念的体现。该处在多年的沥青经营过程中，重合同、守信用，保证沥青质量和及时供应，能急客户所急，受到广大沥青用户的一致好评和充分信赖。由于长运距导致运输成本增加，制约了该处和省外客户的合作。针对这一情况，该处采取袋装沥青、火车运输等方式供应省外市场，通过采取集约化运输，该处的沥青运到西部后价格满足客户需求，获得西部客户的青睐。

2013-2017年中国沥青行业竞争格局分析及发展趋势研究报告显示，优质高效的服务体系是树立企业信誉、完善服务品牌的关键。在沥青销售工作过程中，该处始终把满足客户的需求放在首要位置，努力为客户提供一流的服务。设立服务承诺栏和意见箱，方便客户监督，及时反馈意见。强化沥青储运管理，建立gps监控平台，充分发挥gps及时、准确、高效的优点，保证了货物的运输效率;开设服务热线，为客户量身定做切实可行的发货计划和运输方案，一站式解决客户难题。

未来任重而道远，危机与机遇并存，该处继续发挥开拓创新、勇于拼搏的精神，依靠内在的强素质和外在的优秀形象，做到真正的双赢，力争有新的突破。